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实体店如何设计裂变营销?为什么免费送手机还能挣钱?

时间:2019-05-01 15:40来源:未知 作者:admin 点击:
作为实体企业做营销需要从人性的角度去思考如何做裂变营销,今天这个案例的大概情况如下: 大家都知道,老年人手机是比较便宜,大多300元左右,如果让老年人自己去买是很难的,一般都是儿女为老年人购买,但如果说要免费送给老年人,他们会要吗?肯定有大部

  作为实体企业做营销需要从人性的角度去思考如何做裂变营销,今天这个案例的大概情况如下:

  大家都知道,老年人手机是比较便宜,大多300元左右,如果让老年人自己去买是很难的,一般都是儿女为老年人购买,但如果说要免费送给老年人,他们会要吗?肯定有大部分老年人都会要。如何送?送肯定不能白送,要告诉老年人客户,这款手机市场价400元,现在厂家刚推出的新机型在搞活动,为了要验证手机质量及回馈老年人,所以要先免费送出去体验一下,同时,要告诉老年人客户,送他一个手机不是白送的,他需要做一件很简单的事情,什么事情呢?让免费领手机的老年人帮介绍3个客户,这3个客户同样也是免费领手机,老年人客户在拿走这个手机之前把这三个客户介绍来,还需要留下他的真实的姓名,电话,地址,身份证号。这里要注意,要清楚告诉老年人朋友,绝不去骚扰他们。讲完这个后,最后一步要告诉老年人,为了确保他们帮忙介绍3人,需要先缴纳300元押金,为什么要收押金呢?这就和签合同一样,我送你价值400元的手机,让你帮我介绍3个客户,如果在一天之内介绍来3个客户,立马把这300元押金返还给你,这里面最重要的请大家铭记,千万不要骗人,如果你一天介绍不了3个人,你的押金就属于违约金,就无法归还了。这个意思就是说把价值400元的手机白送给他,让他再给你介绍3个客户,也是白送给手机,当这个客户找到3个客户过来后,这3个客户同样一个流程,留下联系方式送他一个手机,让他们每一个人在介绍给你3个客户,,并交上押金,如果违约时间押金将无法返还。

  这个案例还有一个核心,就是需要有信任背书,搞这个活动,最好能与物业公司或居民便利店联合起来做将更使老年人相信。

  这个案例讲到这里,肯定有一些朋友会问,如何挣钱呢?也有一些人会认为肯定赔钱。在这里,我们就分析一下:

  每个客户只能在这里领一次,第2次就无法再重复了,这个活动刚开始是挣不到钱,活动越持久,会挣得越多,为什么呢?当这种活动持续一段时间以后,按概率来算,肯定有一定比例的老年人在规定的时间内找不到3个人。但我们这么做手里是不会缺钱的,为什么呢?一般这种老年人手机的进价是大部分为100元以内,押金是300,每当你退还300元,你就会进账900元,这些钱你也许认为他不是你的,但从人性来看,这些钱已经是你的了,永远记住你退300元的时候,你同时就可进账900元,就是这个道理。

  这其实是一个模式、一个思路。方法还有很多,作为实体店的我们,要照着这个思维模式去设计,去分析这个案例背后的逻辑,不要光分析这个案例,所有营销方案的设计都需要根据你自己的实际情况及资源优势来具体对待,不要为了学案例而沉浸在案例之中。

(责任编辑:admin)
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